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王老吉這么紅,刺痛了誰(shuí)?
作者:快樂(lè)老張發(fā)布時(shí)間:2015-09-06

2015年伊始至今,如果非要做個(gè)“最熱話題”排行榜,估計(jì)“互聯(lián)網(wǎng)+”能排第一,“股市”排第二,而前兩年大熱的“王老吉之爭(zhēng)”,今年要屈居第三了。

本以為,這是王老吉加多寶回歸正常市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始,然而商場(chǎng)的“無(wú)間道”讓筆者防不勝防,今天就看到有自稱“專業(yè)撕逼”的自媒體人傳播“康師傅入股王老吉”的消息,善良的我差點(diǎn)不明真相,以訛傳訛了,那罪過(guò)可就大了。

事實(shí)上,按照目前王老吉的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,今年超越加多寶已是板上釘釘?shù)氖虑?。王老吉不僅不可能被收購(gòu),反而有可能去收購(gòu)別人。

“白云山”股票的風(fēng)向標(biāo)

2015年李克強(qiáng)總理把“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念吹向了全國(guó)各個(gè)角落,web2.0時(shí)代分分鐘無(wú)縫鏈入到“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代。一時(shí)間,市場(chǎng)上各種“互聯(lián)網(wǎng)+”如雨后春筍般迅速生長(zhǎng),令人眼花繚亂、應(yīng)接不暇。

就在企業(yè)家們忙著與“互聯(lián)網(wǎng)+”玩混搭時(shí),筆者也腦洞大開(kāi),把今年話題熱門榜的前三名“互聯(lián)網(wǎng)+”、“股市”、“王老吉”mix起來(lái),這個(gè)idea會(huì)不會(huì)受到資本市場(chǎng)的青睞呢?

就在筆者沾沾自喜之際,有人提醒道,這個(gè)組合早已是資本市場(chǎng)的明星了,——方向直指“白云山”股票。筆者長(zhǎng)嘆道,這么好的idea就“流產(chǎn)”了。但筆者是個(gè)有理想、有道德的人,不會(huì)因“錢”盜用白云山的概念去牟利,更不會(huì)向某寶那樣,侵權(quán)還不忘賣萌、裝傻博同情,走上一條飲鴆止渴的道路。

在筆者看來(lái),“白云山”股票完全就能代表這個(gè)組合,而王老吉也注定成為組合中的重要成員。自從201259日,中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)最終仲裁后,“王老吉”商標(biāo)就回歸了廣藥集團(tuán),成為“白云山”股票體系中的一部分,王老吉的任何舉動(dòng)都影響著“白云山”股票的走勢(shì),直接影響股價(jià)的收盤。

就在幾天前,白云山公布的半年報(bào),引起了筆者的注意。

2015814日,“白云山”公告的半年報(bào)顯示,廣藥白云山的營(yíng)業(yè)收入為104億元,同比增長(zhǎng)4.51%;利潤(rùn)總額為人民幣9.62億元,同比增長(zhǎng)12.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣7.7億元,同比增長(zhǎng)15.05%

你可能要問(wèn)了,王老吉呢?別急,半年報(bào)中,“上半年,白云山在各業(yè)務(wù)板塊以及資本層面均取得多項(xiàng)突破。其中,王老吉業(yè)績(jī)持續(xù)飄紅,王老吉上半年凈利潤(rùn)為2.65億元,比去年同期凈利潤(rùn)2億元增長(zhǎng)了32.5%?!?SPAN lang=EN-US>

白云山半年報(bào)公布當(dāng)天,白云山股票逆勢(shì)上漲,在近期動(dòng)蕩的股市中,白云山能有如此高逼格的表現(xiàn),王老吉功不可沒(méi),筆者只能佩服、佩服、佩服,這種振奮人心的事情必須說(shuō)三遍。

王老吉一針定股海

有人說(shuō)了,半年報(bào)里的數(shù)據(jù)是自賣自夸,但在第三方國(guó)際巨頭尼爾森數(shù)據(jù)的佐證下,還有什么理由懷疑呢?尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示,20151月至6月,中國(guó)涼茶品類市場(chǎng)的整體銷售增長(zhǎng)率為0,在整個(gè)涼茶飲料停滯增長(zhǎng)的情況下,王老吉卻以超過(guò)兩位數(shù)的增長(zhǎng)率,與整個(gè)涼茶飲料市場(chǎng)的走向形成鮮明的反差。

其實(shí),在這靚麗成績(jī)單的背后,王老吉正在下一盤大棋。

快消品的命門是“唯快不破”,所以如何以“快”做文章,王老吉著實(shí)下了一番功夫。首先,王老吉于2015年春節(jié)期間發(fā)布了吉祥罐,快速吸引了消費(fèi)者眼球。然后祭出“超吉+“概念,推出夏季越熱越愛(ài)態(tài)度罐,搭上互聯(lián)網(wǎng)+的列車,使“快”更快。隨后,王老吉投資《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、《盜墓筆記》等網(wǎng)絡(luò)劇,極快的發(fā)揮粉絲效應(yīng)、發(fā)酵粉絲營(yíng)銷,一下子拉近了與年輕人的心理距離。

王老吉的三步“快”棋,徹底引爆了涼茶從今春到夏日的營(yíng)銷。數(shù)據(jù)顯示,王老吉在涼茶的主銷區(qū)域一路飄紅、快速增長(zhǎng),無(wú)論是市場(chǎng)基礎(chǔ)面還是市場(chǎng)份額都大幅提升,包括四川、重慶為主的西南區(qū)域、華南和華東區(qū)域等都增長(zhǎng)可觀。

同時(shí),作為百年品牌中華老字號(hào)的一員,王老吉還在文化傳承上積極進(jìn)取,拍攝涼茶文化紀(jì)錄片、合作《舌尖上的中國(guó)》,力爭(zhēng)在中國(guó)文化歷史的長(zhǎng)河中留下濃重一筆。

而在營(yíng)銷方面屢出奇招的王老吉,在莊嚴(yán)的法律面前,始終以嚴(yán)肅形象示人,用事實(shí)說(shuō)話。面對(duì)加多寶一系列侵權(quán)行為,王老吉堅(jiān)決拿起法律武器,維護(hù)民族品牌資產(chǎn)。今年上半年,繼一審勝訴后,備受關(guān)注的紅罐裝潢案在最高人民法院二審開(kāi)庭審理,隨后王老吉同時(shí)起訴了加多寶在國(guó)內(nèi)的另外5家公司,共索賠15億元。目前北京、杭州、福建等5地的法院皆已立案受理。

723日,北京高級(jí)人民法院對(duì)王老吉起訴加多寶“七連冠”廣告語(yǔ)虛假宣傳案做出了“駁回加多寶上訴,維持原判”的終審判決。至此,王老吉品牌維權(quán)已獲十連勝。據(jù)了解,王老吉與加多寶系列案件涉及的索賠總額已經(jīng)接近50億元。

筆者認(rèn)為,營(yíng)銷可以?shī)蕵?lè),187的年王老吉涼茶應(yīng)以青春示人;文化必須傳承,尤其是涼茶始祖、中華老字號(hào)的重?fù)?dān)在肩;面對(duì)法律必須嚴(yán)肅,依法治企、維護(hù)權(quán)益只能是莊嚴(yán)、嚴(yán)肅的舉動(dòng)。只有三者相得益彰,王老吉才能是白云山股票的重要一環(huán),才能持續(xù)領(lǐng)軍涼茶行業(yè)。

王老吉的一系列舉動(dòng)對(duì)身在資本市場(chǎng)博弈的白云山股票而言,絕不是錦上添花,而是雪中送炭。今年中國(guó)股市波動(dòng)非常大,動(dòng)輒一天10%以上的振幅,考驗(yàn)著我們的神經(jīng)。而白云山股票卻以穩(wěn)健著稱,究其原因,更多的是王老吉在司法上的10連勝,以及在涼茶市場(chǎng)超越競(jìng)品的高速增長(zhǎng),和連續(xù)三年排名涼茶市場(chǎng)首位的良好表現(xiàn),王老吉儼然成“白云山”股海中的定海神針,白云山也成為投資者的避風(fēng)港。

別拍黑磚 市場(chǎng)需見(jiàn)真招

從全球看,飲料行業(yè)歷來(lái)都是絕對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),全球飲料可口可樂(lè)與百事從美國(guó)一路打到中國(guó)、康師傅與統(tǒng)一在大陸開(kāi)戰(zhàn)二十余年未有和解、本土品牌王老吉力拒英資加多寶、怡寶對(duì)戰(zhàn)農(nóng)夫……營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙此起彼伏,從未間斷。

戰(zhàn)爭(zhēng)的手段、方式也多種多樣,有公開(kāi)撕殺的陣地戰(zhàn),也有媒體公關(guān)傳播的戰(zhàn),當(dāng)然也有隱密戰(zhàn)線的無(wú)間道。一篇“康師傅入股王老吉”文中,內(nèi)容寫的有模有樣,講的頭頭是道,讀者很容易被內(nèi)容誤導(dǎo)。

OK,讓筆者層層剝?nèi)ァ凹傧ⅰ钡耐庖隆?SPAN lang=EN-US>

首先,康王合作?就目前來(lái)看,所謂的合作可能基本為零。目前,康師傅遭遇了前所未有的困境,資本市場(chǎng)蒸發(fā)了幾百億。而王老吉卻“不差錢”,今年1月,白云山百億融資方案披露將增資40億元王老吉大健康。此外,今年3月,王老吉北方總部正式運(yùn)營(yíng),加速“南北雙核”戰(zhàn)略升級(jí);4月,王老吉大健康產(chǎn)業(yè)(雅安)生產(chǎn)基地一期正式量產(chǎn),南沙生產(chǎn)基地、梅州生產(chǎn)基地等即將投建;5月,王老吉又推出“超吉+”戰(zhàn)略和越熱越愛(ài)系列態(tài)度罐……頻頻利好使王老吉已占據(jù)涼茶市場(chǎng)近7成的市場(chǎng)份額。

康師傅入股?更是無(wú)稽之談。地球人都知道,王老吉并非單獨(dú)上市,而是白云山股票的重要組成,所以文中“直接入股”,就是天方夜譚。再則王老吉是國(guó)有資產(chǎn),不可能在非公開(kāi)的途經(jīng)入股王老吉。這也是為什么某寶想通過(guò)非正常渠道拿到王老吉品牌而失敗的原因。

撇下文章內(nèi)容,我們自問(wèn),為什么會(huì)有這樣一篇毫無(wú)事實(shí)依據(jù)的文章傳出?其目的何在?
擾亂市場(chǎng),謀取利益!

一些居心叵測(cè)之人,妄圖擾亂涼茶市場(chǎng),搶占王老吉的涼茶份額。同時(shí),借此擾亂資本市場(chǎng),刺激白云山股票波動(dòng),損害投資者、股民的利益。

商場(chǎng)上的黑磚太多了,我們都得煉的一雙火眼金睛,才能分別真假、善惡。當(dāng)然,在社會(huì)化營(yíng)銷蓬勃發(fā)展的今天,競(jìng)爭(zhēng)中難免會(huì)遇到假消息、惡意誹謗等情況,作為“白云山”股海中的定海神針,筆者相信,對(duì)王老吉而言,這只是一個(gè)小case,一切都會(huì)在市場(chǎng)上見(jiàn)分曉。

天亮了,把石頭還給石頭,讓勝利的勝利,面對(duì)極有可能又是某寶拍向老王的黑磚,筆者友好的道一句:“別折騰了!還是市場(chǎng)上見(jiàn)分曉吧!”

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